Técnicas de persuasão em vendas

Será que técnicas de persuasão em vendas funcionam mesmo ou são um mito?

Desde que, nos anos 90, aquele comercial do “-Compre Batom… Compre Batom” aparecia na TV, as pessoas já associavam que as técnicas de persuasão em vendas seria algo ilusório, fantasioso ou até mesmo uma brincadeira.

É muito comum o público associar ao tema técnicas de persuasão em vendas a imagem de alguém balançando um pêndulo ou relógio na frente de uma pessoa com o olhar estatelado e repetindo “Compre meu produto”. Mas a verdade é muito diferente disso.

Primeiro é importante entender que manipulação ou persuasão são coisas diferentes. E caso você não tinha lido ainda este post do nosso blog, você pode acessar agora mesmo.

As Técnicas de persuasão nas vendas

Quando falamos em técnicas de persuasão em vendas, que é um conceito distante da maioria das pessoas, a primeira pergunta é se ela realmente funciona. E a resposta é, definitivamente, sim, funciona!

Mas, o que é importante ressaltar, é que as técnicas de persuasão em vendas não são fórmulas milagrosas e que vão funcionar com 100% das pessoas. E por diversos fatores, afinal, toda compra tem um processo de decisão por trás. E quanto maior é o valor do produto ou serviço, mais complexa tende a ser esta decisão.

Ou seja, além das técnicas de persuasão em vendas, a concretização (ou não) de uma venda ainda depende de diversos fatores, como:

·       Qualidade do produto ou serviços;

·       Preço referente ao mercado;

·       Preço comparado aos concorrentes;

·       Valor agregado;

·       Necessidade imediata, ou não, da compra;

·       Condições de pagamento;

·       Reputação da empresa;

·       Entre muitos outros fatores.

Percebe como somente as técnicas de persuasão em vendas não vão resolver uma venda? Estas técnicas possuem o poder de ajudar no convencimento, na convicção de que seu produto ou serviço são realmente bons ou necessários. Mas ela, por si só, não fará milagres.

A grande diferença é que, se você utilizar as técnicas de persuasão em vendas, você aumenta suas chances de concluir uma potencial venda. Desde que todos aqueles outros pontos que citamos também estejam em ordem.

Técnicas ajudam, mas não fazem milagre

E, lembre-se, de nada adianta utilizar técnicas de persuasão em vendas para vender um produto ou negócio ruim. Porque o resultado será uma compra única, sem recorrência. Sem fidelização do cliente e com grandes chances deste cliente ainda falar mal do seu negócio para outras pessoas.

Na Tko Comunicação oferecemos treinamentos presenciais e online com técnicas de persuasão em vendas que você pode conferir com mais detalhes no link: https://masterclass-hipnose-vendas.tikao.com.br

Eu poderia te dizer que estas técnicas aumentarão as chances de fechar suas mais vendas. Mas tenho certeza que você já percebeu isso e tomará a melhor decisão.

Dúvidas? Quer falar sobre o seu projeto? Basta nos enviar um WhatsApp: (11) 99008-5745.

Compartilhar é se importar!